一、清华女学霸埋头苦干跨境

在竞争激烈的服饰行业，尽管竞争态势愈发严峻，但仍有人能够逆流而上，脱颖而出。

“平替”这一称呼可谓是一个典型的例证。作为我国运动服饰走向国际市场的品牌，其成绩斐然引人注目。在《中国跨境电商品牌影响力排行榜》中，由每日经济与深圳易势科技共同发布，2024年第四季度，该品牌成功入围Top20，位列服装品类中仅次于Shein的出海品牌。

登上跨境电商品牌影响力榜Top20 图源：易势科技

如果用一个字来概括的发展历程，那就是“猛”。

具体而言，该品牌归张小沛所有，她是一位毕业于清华大学计算机科学和技术系的本硕连读的优秀毕业生。在投身创业之前，张小沛曾担任微软在线广告部门的首席研发总监以及全球副总裁，随后又与他人共同创立了瓜子二手车。她的职业生涯历经起伏，积累了丰富的职场经验。

直至2020年，张小沛敏锐地捕捉到了快时尚行业海外市场的巨大商机，毅然决然地放弃了车好多CTO的职务，南下广州深入服装产业腹地，顺势而为。当时，Shein在跨境市场上犹如一颗璀璨的明星，备受瞩目，张小沛带领的明星创业团队以及投资者们立下壮志，决心创造复刻Shein的辉煌奇迹。

为此，该品牌深耕于运动休闲女装领域，其主打产品群包括瑜伽裤、运动型文胸以及T恤。整体来看，这些产品均采用特色面料制作，具备防粘毛、吸湿速干等多种实用功能。此外，产品尺码覆盖从XXS至3XL，展现出极高的身材适应性。值得一提的是，该品牌还特别强调高性价比，其价格区间大多在20至50美元之间，与“瑜伽界的爱马仕”所走的高端策略形成了鲜明对比。

产品定价多在20-50美元之间 图源：

“优质商品、公道价格”必定能在全球范围内畅行无阻，创始人张小沛对此坚信不移。正因秉持这一理念，凭借其超高的性价比和精准洞察女性消费需求的设计，产品迅速在市场上崭露头角。

成立尚不足五年，却已交出了一份令人瞩目的成绩单：2025年4月，独立站的销售收入已突破2500万美元（折合约人民币1.8亿元），其流量排名一度超越了Urban、Zaful等历史悠久的服装独立站。尤为引人注目的是，在美国科切拉音乐节上，国际巨星泰勒·斯威夫特身着百褶裙惊艳登场，此举为品牌赢得了全球范围内的广泛关注。

泰勒·斯威夫特身着百褶裙 图源：Page Six

二、抓住流量风口一飞冲天

实际上，短短五年间，该品牌成功在激烈竞争的快时尚领域脱颖而出，跻身行业前列，这不仅仅是因为其灵活的运营模式，还在于其对流量价值的精准洞察和有效利用。

不同于其他品牌，它并未倾向于选择亚马逊等传统电商平台，而是自始至终坚定地投身于社交电商领域，并采用“大量SKU搭配流量攻势”的战术，强势地进入了市场。

据调查，该平台实行了多账号并行运营策略，旗下拥有数十个账号，其中官方账号的粉丝量已超过六百万。此外，该平台还投入巨资，通过和众多海外中高端网红合作以及用户间的分享，迅速赢得了年轻女性消费者的关注，为品牌赢得了极高的知名度和流量。

官方账号 图源：

幸运的是，其发展历程与流量激增的历史阶段完美契合。2020年，全球下载次数成功跨越8.5亿次大关，而到了2021年7月，这一数字更是激增至30亿，短短一年间增长了近三倍。

得益于恰当的渠道选择和精准的进入市场时机，2024年9月，该小店实现了单月销售额383.45万美元（折合人民币约2754万元）的显著业绩，日均销量更是高达4556件，成功树立了社交电商领域的典范。

经营商业并非总是一路顺风，近期由于特朗普实施的关税政策以及“不售即禁”法规的影响，美国的销售点正逐渐丧失其吸引力。

发布的四月份Shop美区市场监测报告显示，在2025年四月，Shop美区的销售额有所下降，GMV达到了8.82亿美元，较上月下降了15.52%。在这一期间，尽管健康品类表现突出，但美区内的其他多个品类销量均呈现下滑趋势，特别是时尚配饰品类的销售额降幅高达6.23%。

只有健康类目销售额保持增长 图源：

这无疑是一记重击，因为美区市场是该品牌最主要的盈利渠道之一，为它带来了绝大多数的收入。

根据数据，2024年8月份，美国区域内四家店铺的累计销售收入已突破6300万美元，换算成人民币约为4.5亿元。到目前为止，其中规模最大的店铺US拥有超过26万的粉丝量，其累计销售额已达到1.13亿美元。此外，该店铺曾连续四个月位居美国运动及户外用品类别热门小店排行榜首位。

US店铺业绩 图源：

总体来看，其发展路径充分展现了其敏锐的市场洞察力和卓越的适应力，然而，在商海中并无常胜的将领，鉴于美区市场的波动性，提前做好准备实为上策；在必要时，最好对品牌的国际化战略进行重新评估，力求降低对美国市场的依赖程度。