OZON平台上的家居品类，因涵盖众多细分领域且市场规模持续扩大，吸引了众多商家关注。本文将围绕OZON家居品类的细分结构、市场动态、热销商品、选品策略以及汽摩配件市场的特殊分析等方面进行深入探讨，旨在为跨境商家提供全面且实用的市场分析和运营指导。

6月17日，OZON产业带系列峰会汕头站活动即将拉开帷幕，欢迎点击链接报名，轻松掌握市场动态、了解平台入驻最新政策以及参与品类专题指导。

一、OZON家居品类细分

1、DIY类。涵盖电动工具、园艺工具等多种工具类型。

2、汽摩配类。

3、兴趣爱好类。包括乐器、创作类物品、拼图、渔具等。

4、家居类。包含灯具、卫浴、厨房收纳等常见家居用品。

5、运动户外类。涉及健身器材、露营装备及季节性产品。

在家具产品方面，跨境商家应优先考虑销售小型家具；随着在白俄罗斯和阿塞拜疆设立仓储设施，大型家具或许将成为具有发展潜力的商品类别。

二、家居品类大盘表现

从2024年第一季度至2025年第一季度，OZON家居品类的市场总体呈现上升趋势，尽管在2024年第三季度由于回款问题导致市场规模略有下降，但问题得以解决后，市场规模又重新步入增长轨道。

DIY工具的占比最高，达到了39%，紧随其后的是运动户外，占比19%，而汽摩配的占比约为18%。特别值得关注的是，DIY工具类别中的花园住宅类产品，尤其是装修配件，其增长势头迅猛，因此在上半年进行重点布局将是明智之举。

三、OZON家居各细分品类热销产品

卫浴产品及工具类目中，国际知名品牌备受欢迎，同时，国内自主品牌在欧洲市场上同样表现优异；电动工具如电钻等，因其单价较高且用户群体广泛而备受青睐；照明灯具同样颇受消费者喜爱。

运动户外领域，露营帐篷、旅行垫以及露营家具销量大幅上升；在自行车和电动自行车的销售中，这两类产品占据了23%的市场份额；同时，滚轴渔轮等钓鱼装备在俄罗斯颇受钓鱼爱好者的喜爱。

摩托车配件和汽车用品市场发展迅速，其中汽车清洁工具和设备需求旺盛，洗车机和汽车电子配件市场潜力巨大。热销产品涵盖了后备箱窗帘、车载吸尘器、摩托车后备箱以及雨刮器等多种产品。

家居领域与家具行业。在厨房用品销售中，其销售额所占比例高达25%；室内装饰与家纺产品则被视为具有持续发展潜力的常青品种。市场上热销的产品包括装饰灯带、挂钟、餐椅、煎锅以及平底锅等。

四、家居选品建议

依据市场动态，我们借助OZON平台的热销数据、排行榜、搜索动向以及用户评价来洞察消费者需求；同时，我们重视买家的负面反馈，致力于改善产品存在的不足，并挖掘具有潜力的新品。

针对消费者特征进行分析。在OZON平台上，俄罗斯的消费者数量约为5600万，其中女性消费者占比达到60%，男性消费者占比则为40%。我们根据这些消费者的消费习性来挑选商品。

对竞争对手进行深入研究，剖析其热门产品，确立合理的定价方案，同时挖掘市场中的空白领域。

4、重视品牌影响力。俄罗斯消费者对欧美品牌情有独钟，例如在电动工具领域，他们偏爱博世和德伟；而在渔具领域，喜马诺和达瓦则是他们的首选；与此同时，我国自主品牌在户外用品和工具市场中也占据了一席之地。

在挑选汽摩配件时，应特别关注产品的实用功能和性价比，同时要考虑维修工具、清洁保养以及内饰外饰等多个方面的需求。

6、契合季节与节日。

·春季：骑行过滤器、清洁工具。

·夏季：充气泳池、冲浪板。

·秋季：登山工具、露营设备。

·冬季：冬钓渔具、滑雪用品、保温杯。

节日庆典中，俄罗斯人将庆祝与新年并行的圣诞节，届时圣诞树的装饰尤为引人注目；而在谢肉节期间，他们会整理收纳餐具和厨具；男人节时，市面上则会涌现各式运动装备和汽摩配件；至于复活节，相关商品也备受关注。

五、汽摩配市场特别分析（以俄罗斯为例）

俄罗斯在全球汽车保有量中位居第四，其平均车龄为4.49年，显示出对保养与维修服务的巨大需求。消费者具备较强的动手能力，喜欢自行更换零部件和进行个性化改装。此外，机车文化在当地颇受欢迎，摩托车和电动自行车广受青睐。鉴于冬季漫长且气候寒冷，对冬季专用配件，如防滑链和除雪铲等，的需求量也相当可观。

热销商品众多：由于车辆普遍较为陈旧，汽车收音机需求量大增；同时，汽车尾灯、前大灯、后备箱的卷帘、车载吸尘器、摩托车用后备箱以及各类清洁工具等，都成为了市场上的热销商品。

（封面图源：图虫创意）