一、下调销售佣金

作为印度最大的时尚电商平台，希望拿下更多市场份额。

近期，我们对平台某些类别的销售提成进行了调整，其目的是为了吸引那些销售低价商品的商家，从而促进消费者下单次数的增加，以期在价格敏感的消费群体中扩大我们的市场份额。

调整平台销售佣金 图源：Mint

具体分析，对于西装、运动装以及内衣等特定种类的商品，若其价格在500卢比以下（相当于42元人民币），销售佣金的比例将被降低至0至1%，这一调整较之之前的15至16%佣金比例有显著下降。

除此之外，依据新的政策规定，该平台将依据卖家的资质、过往业绩以及所售商品种类来实施不同的佣金比例，以替代原有的统一佣金标准。此举显然旨在通过减少卖家的佣金支出，降低销售成本，进而促使卖家降低商品售价，从而推动商品销量的提升。

业界人士指出，这或许预示着企业将集中资源开拓低价市场，尤其是针对二线及更高等级城市的消费者。根据最新数据，在最近结束的“End of Sale”促销活动中，订单量较去年同期显著增长，其中超过六成的订单源自二线及以上城市，而这些区域的消费者普遍选购了民族风服饰、婚纱、运动装等不同类别的服装产品。

大促单量多来自下沉市场 图源：Times of India

此外，有分析指出，本次降低佣金比率可能并非仅仅是暂时的调整，而是一项旨在吸引那些原本计划加入、或正考虑其他电商平台进行入驻的卖家们的长期激励策略。

作为印度领先的平台之一，它不仅是其他竞争者的强劲对手，同时在时尚电商领域也拥有相当的市场占有率，并且成为了印度首个实现全年盈利的综合电商平台。此外，作为东南亚电商领域的领军人物，它在低价市场方面积累了丰富的经验。

所以，从长远角度考量，必须展现出真正的“核心竞争力”，方能在众多电商平台中独树一帜，吸引到最广泛的卖家和消费者群体。

自然，专注于低价市场并不意味着对高端消费者置之不理。观察整个平台，其核心定位聚焦于城市化和潮流服饰，依靠品牌服饰来维系一群忠实的顾客。然而，平台也巧妙地利用低价商品来吸引广泛的消费者关注，从而构建起一种“金字塔”型的商品策略。

在将来，一旦若的佣金激励方案得以圆满实现既定目标，那么这座象征性的“金字塔”结构将愈发稳固，进而确保源源不断的客户资源和持续稳定的收入。

2024财年的财务报告揭示，在2024年3月结束的过去12个月里，企业实现了3.09亿卢比的盈利，这一成绩与2023财年亏损的78.24亿卢比形成了鲜明对比，标志着公司业绩的显著转变。展望未来，预计公司将持续保持增长势头，并有望实现可持续的盈利目标。

2024财年实现扭亏为盈 图源：

二、挖掘新增量

吸引商家之外，其扩张策略主要着眼于消费市场。究其原因，对于该平台来说，持续的、稳定的收益是其发展的核心驱动力。

今年五月，新加坡正式上线直销平台，此举标志着公司在全球化布局上取得了稳固的进展。一开始，该平台将提供超过三万五千种商品，涵盖Desi、Libas等多个印度知名品牌，而且预计未来产品种类将进一步扩充至十万种。

在新加坡推出直销平台 图源：In42

至于新加坡之行的主要目的，主要针对的是居住在那里的印度裔侨民群体。Sinha首席执行官透露，新加坡现有大约65万印度侨民，其中大约有三万人每月都会浏览该网站。换句话说，一旦网站上线，初期便能触及新加坡大约12%至15%的印度消费者。

不仅拓展市场版图，还踊跃融入快递配送行列，从而扩大消费覆盖面。这种模式在当前印度网络零售领域颇为流行，业内将其称作“快商务”，其运作方式与国内的美团配送相仿。消费者能够在网上购买化妆品、电子产品等日用品，且能在数小时甚至十分钟内拿到所订商品。

去年年底，我们推出了名为“M-Now”的30分钟配送服务，并在印度一线城市班加罗尔的部分区域进行了服务试点。该服务涵盖了美妆、时尚、配饰、家居等多个品类的超过1万种商品，而且我们的目标是，在接下来的3到4个月内，将能够实现快速配送的商品种类扩充到10万种以上。

推出30分钟送货服务 图源：

除此之外，在自建物流体系的基础上，公司还拓展了与第三方物流企业的合作，这其中包括专注于配送网络订单的独立店铺，以及众多品牌的实体店面。借助这些分散的配送点，我们不仅丰富了快速配送的品类，而且也实现了物流资源的优化配置。

我们有决心去争取市场份额的增长，哪怕这意味着在各个领域都需要增加投入，只要我们的计划能够如预期般达成，那么最终的收益也将是成倍的。

自然，不止一个平台致力于保持增长势头，例如在时尚界有Nykaa，在快消领域有Zepto，以及全面深度涉足各领域的亚马逊，它们都是争夺市场份额的强劲对手。在这样的竞争环境中，想要持续增长，企业未来无疑将遭遇更多的挑战。