一、夫妻创业卖塑料袋
通常情况下，市场需求相对稳定。若追求的不是成为大型企业，那么把握住这些既定的需求，同样可以成就一份相当出色的事业。
在义乌，有一对95后的年轻夫妇，他们遵循着这一理念，选择了自主创业，投身于塑料袋的生产销售。2021年，他们筹集了15万元资金，购置了两台最基础的生产设备，专门生产市面上最常见的塑料包装袋。起初，他们主要依靠地面推广的方式，积极开拓国内工厂客户。在这过程中，无论订单大小，他们都乐意接受。
义乌夫妻塑料厂 图源：1688
次年，夫妇二人开始涉足远洋贸易，首笔交易便成功销往非洲的尼日利亚。目前，这位尼日利亚的顾客已成为固定客户，每年平均订购金额高达300万元。随后，夫妇二人不断扩大业务范围，将塑料袋销售至埃塞俄比亚、印度等多个国家和地区。在国内外市场的双重推动下，他们的塑料袋工厂实现了飞跃式发展，年销售额从最初的70万元增长至超过1500万元。
夫妻二人的成功之道，关键在于他们精准地把握了市场动向，选择在义乌销售塑料袋。作为全球制造业的枢纽，义乌每日派发的快递包裹高达3300万个，其中众多小件商品需借助塑料袋进行包装，这形成了一股庞大且稳定的消费需求。
同时，国外众多商家迫切需求塑料包装袋，特别是在非洲、东南亚等新兴市场，电子商务领域不断壮大。然而，这些区域普遍缺少完善的产业链，制造成本上的优势并不明显，因此，商家们大多需要与海外的生产厂家建立长期的协作关系。
塑胶工业网的数据揭示，我国在全球塑料包装材料的出口国排名中位列第三，紧随美国与沙特两国之后。在2024年，我国塑料包装材料的出口总额达到了140.7亿美元，换算成每月的平均出口额为11.7亿美元，这一数字相较于前一年实现了18%的显著增长。
根据出口额的统计，我国塑料包装材料的主要出口目的地包括印度、越南、俄罗斯、印尼和韩国，这五个国家位列我国前五。在这五个国家中，前四个国家的需求尤为显著，其出口份额占据了近30%的市场。而在这些主要国家之后，其他目的国的出口份额普遍低于4%。
我国塑料包装十大出口目的国 图源：塑胶工业网
除此之外，伴随着绿色经济的不断推进，我国的塑料包装产业亦在持续地向可持续发展的道路迈进。例如，在欧盟和日本，纸塑复合材料包装正逐渐成为新的增长点；而在澳大利亚，对全降解衬衫袋的需求正在不断增长。
总体来看，塑料包装的市场需求依然旺盛，商家可以根据自身的条件和长远的发展规划，有针对性地开拓国际市场，通过这种方式来确保海外业务的长期和稳定增长。
二、到细分市场掘金
从售卖塑料袋起步，义乌夫妇的海外创业历程，实际上再度印证了在细分市场中挖掘财富的巨大潜力。
一方面，基于客观规律，大多数商家属于中小规模，他们只能跟从行业潮流，难以成为行业的开拓者。因此，对于大多数人而言，无论是从事商业活动还是跨境贸易，他们通常都是在现有的市场中寻找商机，竞争的关键在于对市场的精准选择以及创新组合的能力。
此外，针对特定领域进行操作，对于初涉电商的新手而言，无疑是一条较为理想的道路。它不仅降低了创业的起点要求，而且在可控的试错成本范围内，能够对商家的经营策略进行有效测试。若成效显著，则可扩大规模，增强实力；若效果不佳，也能迅速调整策略，改变方向。
考虑到这一因素，目前众多新入行的卖家倾向于聚焦于特定细分市场，以此作为突破口，逐步进入竞争激烈的热门市场领域。
深圳卧安科技成立于2015年；次年，该公司成功打造了自己的品牌，专注于智能家居领域。年底，公司推出了其首款产品——智能开关。这款产品体积与充电头相当，内置微型电机驱动的机械臂，能够通过手机操控，自动控制咖啡机、墙面灯等设备的开关。
智能开关 图源：
遵循相同的理念，我们研发了智能窗帘控制系统，该系统支持通过遥控器、手机应用程序以及语音控制功能来操控窗帘的开启与关闭，将传统的窗帘升级为电动窗帘，既为用户的生活带来了便捷，又节省了重新装修的费用。
规模扩大后，卧安科技持续拓展业务范围，创立了机器人企业，由智能家居领域迈步至更具前瞻性的AI具身机器人领域。去年度，卧安机器人实现营收超六亿元；本年六月初，卧安机器人已向香港交易所递交招股文件，着手筹备在港股市场进行首次公开募股。
深圳卧安机器人拟港股上市 图源：
例如，该国内智能宠物用品制造商在创立初期，主要致力于精心研发一款能够实时监控猫咪日常生活的智能猫砂盆；同时，公司依据来自国内及东南亚市场的客户评价，持续优化产品，增强其功能与品质。
目前，我们的产品线已涵盖自动喂食器、智能饮水机等全系列，其产品已销往全球100多个国家和地区，累计销量突破70万台。在亚马逊美国站点，我们的品牌曾一度位居同类目品牌榜首。
累计销量超70万件 图源：
在跨境领域，那些依靠铺货迅速致富的传说已经不再盛行，取而代之的是一股专注于细分市场的浪潮，从众多小商机中崭露头角。因此，对于想要加入这一领域的卖家来说，深入分析市场走向，挑选恰当的细分市场，并在此领域深耕细作，显得尤为重要。
