1、与两家欠款方达成和解

现今时代，代工行业面临困境。尽管成功争取到订单，却面临无法收回货款的潜在风险。在这方面，深圳的知名销售企业杰美特有着丰富的经验和深刻的体会。

近期，杰美特对外发布了其作为原告对美国公司提起诉讼的最新动态。据悉，杰美特与Vinci以及Tech两家公司已实现和解，和解金分别为751万美元和21万美元。然而，与LLC公司的和解谈判尚未取得进展，目前对LLC的应收账款金额维持在512万美元。

与部分公司达成和解 图源：杰美特

杰美特与这些企业之间的争执由来已久。它们迟迟未能按照约定支付货款，这一状况让杰美特感到颇为棘手。

2016年12月，杰美特与Tech正式签署了主要供应商协议。然而，自2019年起，Tech开始对杰美特公司未能按时支付货款，累计欠款金额高达512万美元，约合人民币3738万元。

2022年6月，杰美特与Vinci达成了一项主要供应商合同。然而，Vinci未能按时支付总计约746万美元的货款，这笔款项约合人民币5442万元。面对杰美特的催款，Vinci选择取消部分订单，此举进一步导致杰美特遭受了约24.2万美元的损失，折合人民币约为176万元。

综合来看，杰美特对这两家企业的应收款项总额已累计至1281.87万美元，这一金额折合人民币约为9357.66万元。

为了追回这笔大额货款，杰美特在2023年3月对Vinci公司及Tech公司提起了诉讼，要求对方支付逾期款项并承担所有损失。然而，在调查的过程中，杰美特意外地发现，Tech公司所涉及的主体还包括其关联公司LCC。

为了最大限度地追回欠下的货款，减少坏账的可能性，去年10月份，杰美特依据两个相关主体的总欠款额，即512万美元，对LCC公司同时发起了法律诉讼，确保总涉及金额维持原状。

对,LCC提起诉讼 图源：杰美特

坦白讲，杰美特对于这几家公司的偿债能力心中早已有了明确的判断，正因为如此，杰美特才打算通过免除部分应收账款的方式来寻求和解。

公司计划在总金额至少为1102万美元的基础上实现和解，确保豁免的总金额不会超过179.8万美元。以Vinci的应收账款为例，金额为769.8万美元，其豁免额度最高为89.8万美元，而和解的最低金额需达到680万美元。

本次和解预计对公司财务状况及经营业绩带来正面效应，有助于减少法律风险及诉讼费用，同时促进应收账款的及时回收。然而，鉴于Vinci和Tech的欠款未还，杰美特已对坏账进行了全额预提。

2、公司发展承受重压

尽管未能如预期般完全追回货款，然而在此关键时刻，继续拖延并非明智之举。杰美特决定撤回诉讼并寻求和解，从目前的情况来看，这似乎是最佳的选择。

杰美特，被誉为国内“手机壳领军企业”，在3C配件领域拥有深厚的历史积淀。该公司于2006年在深圳成立，专注于手机壳等3C配件的研发、设计及生产。经过十余年的专注耕耘，杰美特已与华为、三星、苹果等知名手机制造商建立了紧密的合作关系。

至2020年8月，杰美特顺利在深交所创业板挂牌，跻身上市公司行列。原以为上市之路将一片光明，未曾想亏损的阴霾随之降临。

杰美特成功上市图源：天眼查

2021年，尽管杰美特仍在盈利，但其净利润却仅有2822万元，且营收呈现下降趋势；进入2022年，公司亏损高达1.16亿元；2023年，亏损额进一步扩大至9162万元，与此同时，公司市值从巅峰时期开始大幅缩水，蒸发市值超过百亿。

到了2024年，杰美特终于走出了亏损的困境，实现了净利润707.42万元，较上年同期增长了107.72%，成功实现了由亏转盈；同时，营业收入也实现了12.59%的增长，达到了7.62亿元；此外，公司的经营活动现金流也从负转正。

杰美特2024年报数据 图源：杰美特

杰美特在年报中剖析了业绩增长的因素，指出“全球移动智能终端产品出货量回升”是关键，同时亦强调“持续强化应收账款管理，有效控制信用风险”。

然而，这份繁荣并未持续太久，进入今年第一季度，杰美特的表现却显得不尽如人意。其营收较去年同期下降了29.1%，降至1.5亿元；净利润也从去年同期的901.91万元变为亏损，高达365.8万元，同比降幅达到了140.56%。

在杰美特发布的《2025年年度财务预算报告》中，提及了公司2025年的营收目标为8亿元至9亿元。然而，目前来看，达成这一目标似乎并非易事。借助这笔和解应收账款，杰美特的财务状况有望得到一定程度的改善。

杰美特2024年营收目标 图源：杰美特

总体而言，杰美特的事件向众多跨境大卖家敲响了警钟，提醒他们在海外拓展业务时必须进行充分的风险评估。同时，应尽可能实现现金交易，以减少可能出现的后续争端。在合作之初，还需签订详尽的合同，其中应明确约定物权保留及逾期赔偿等关键条款，从而保障交易的安全性。