在近两年的时尚领域,论及话题热度,能与SHEIN相提并论的时尚品牌中,PARKE无疑是其中之一,占据着不容忽视的一席之地。
由网红创办的该时尚运动品牌,短短两年多便凭借卓越的营销策略和与Z世代高度契合的品牌理念,成功吸引了众多忠实粉丝。每当该品牌发布新款产品,Z世代消费者总是纷纷抢购。然而,近期,这个一度风光无限的品牌却遭遇重大丑闻,其内幕被彻底揭露。【深圳市场一年销量冲到拉美地区第一!】6月26日,广州与6月27日,深圳两地同步举行,共襄盛举,把握拉美市场巨大商机,赶快点击此处报名参加】
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PARKE品牌暴雷事件
近期,一则消息将PARKE推入了舆论的风口浪尖。该公司被指在阿里巴巴的批发平台上购买低价服装,却打着“独立设计、国产制造”的旗号,以十倍的价格对外销售,此举激起了消费者的极大愤慨。
起因是某位博主在发布的视频中揭露了真相。视频中,该博主在PARKE布料样品中揭示了一家位于山东的散装服装制造商。据她所知,这家公司主要在阿里巴巴平台上批发销售商品,而且许多品牌也会在阿里巴巴采购,然后通过贴上白牌标签的方式销售并从中获利。
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博主当时随意浏览了阿里巴巴网站,紧接着,他惊讶地发现众多商品与Parke的热销款式如出一辙,而且价格异常低廉。
PARKE品牌的条纹款平角裤在官方网站上的标价为100美元,然而在阿里巴巴平台,同款产品仅需9美元;此外,一件标价为175美元的PARKE长袖牛仔衬衫,在阿里巴巴上提供5000件起批,每件衬衫的单价仅为6美元。
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据相关消息,Parke在2020年疫情居家经济期间,抓住了这一红利,宣布成立了个人品牌。到了2022年,他推出了以“极简主义”为核心的自有品牌Parke,着重于“高品质经典款式”,并宣扬可持续的着装理念。这一做法旨在满足Z世代对环保和长期价值的追求,从而在市场上打造出独特的竞争优势。这一变革巧妙地满足了Z世代对于“低调而高端”以及“环保时尚”的双重追求。
数据显示,该品牌推出的首个系列以优化后的传统牛仔裤为焦点,进而拓展到包括经典T恤和卫衣在内的基础服饰领域,着重突出单品的多搭配性和耐用性。短短两年间,该品牌便在社交媒体上迅速走红,成为备受瞩目的时尚运动品牌,更荣获《Vogue》杂志“值得关注的新锐品牌”的推荐。
图源/VOGUE官网
去年11月,《福布斯》杂志刊登了一篇介绍性文章,讲述了她如何借助“透明营销”手段,从一个社交媒体平台上的普通追随者,迅速成长为一家在短短两年时间里实现收入达到1500万美元的企业。
品牌创始人当时精神抖擞地着重指出,确保信息的透明度是构建一个强大品牌的核心要素,她本人更是每日都会对外公布公司团队在设计过程中遭遇的种种困难……然而,令人遗憾的是,她所抛出的言论如同回音镖,仅仅半年后便遭遇了现实的打脸,被人抓住了把柄,形象瞬间崩塌。
对于此次事件的公开报道,品牌创始人于近期接受杂志采访时首次作出正面表态,否认了产品与阿里巴巴有关联,强调系与一名技术设计师携手打造样品,并在款式、洗涤方式及色彩上进行了多次调整。
这种观点显然不足以平息消费者的愤怒情绪,众多海外网民在社交媒体上纷纷发表批评,她们认为她背叛了那些信任她的粉丝和消费者。
至稿件发布之时,Parke官方网站已撤下了引发争议的商品,同时进行了大量的公关操作以删除相关帖子,试图平息公众讨论,然而,事件的影响仍在不断扩大。
谈及此,品牌大量采购后加价转售的行为并非新现象,甚至可以追溯到互联网出现之前。即便现在,众多海外小品牌在我国采购商品后贴牌转售的现象恐怕也不在少数。而该博主揭露假货的视频之所以激起强烈反对,或许与PARKE当前的市场影响力及其所宣传的透明度有着密切关联。
从事件本身之外的角度审视,短短两年间,PARKE便在业界树立了显著的知名度和广泛的影响力,成为近期备受瞩目的时尚界新兴力量之一。这一成就,很大程度上得益于其独到的品牌观念和精准的社交媒体营销手段,对于国内品牌出海而言,无疑提供了宝贵的借鉴与参考。
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多维度社媒营销迅速出圈
PARKE的营销手段丰富多样,与平台特性高度匹配,包括创始人个人故事的原创内容发布、用户生成内容的社区互动、与关键意见领袖的精准合作,以及利用平台广告工具的推广策略和通过限量发售营造的稀缺感。通过这些方法,PARKE充分利用算法优势和用户行为特点,实现了品牌的迅速发展和与Z世代消费者的紧密联系。
自品牌创立之初,创始人Parke便将其作为核心的营销战场,如今粉丝量已达到6.52万。她精通于讲述品牌背后的故事、阐述设计理念,并分享日常生活的点滴,塑造了一个既真实又亲切的品牌形象。这种创始人亲自参与的内容呈现方式,极大地提升了用户对品牌的情感共鸣和信任感。
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在内容制作方面,PARKE强调视觉美学与生活理念的融合,其推出的短视频主要涵盖服饰搭配展示、产品细节阐释以及消费者试穿体验分享,整体风格简练且贴近自然,与用户青睐的“自然流露,不造作”的内容风格相契合。此外,该品牌举办的实体快闪活动同样取得了显著成效,其代表性的服饰,比如卫衣与牛仔装,在校园及街头频繁出现,营造出显著的“种草”氛围,尤其在Z世代年轻群体中引发了广泛的讨论与关注。
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PARKE的营销策略并不仅仅局限于有机内容,同时品牌还融入了平台提供的多元化广告形式以及网红的巨大影响力来扩大推广范围。
在广告领域,PARKE运用了信息流广告以及Spark Ads(一种旨在增强现有优质内容的广告形式),此外,与时尚及生活方式领域的意见领袖和网红进行合作,已成为PARKE最为频繁采用的营销策略之一。合作项目丰富多样,涵盖了穿搭教学视频、试穿心得分享以及限时优惠推广等活动,这些内容均以巧妙融合的形式展现,成功规避了传统广告的生硬印象,从而提高了用户的观看感受和参与度。
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值得一提的是,PARKE通过限量发售的策略来营造一种稀缺的氛围。品牌每月都会推出新品或进行补货,但供应量却十分有限,从而引发了消费者们的抢购热潮。这样的做法既确保了产品的独特性,又有效避免了库存的积压,并且激发了消费者的紧迫感和购买冲动。“限量发售+社交媒体预热”的营销模式不仅增强了品牌的独特性,还提升了消费者的品牌忠诚度以及复购意愿。
2025年伊始,PARKE推出的“情人节系列”限量商品迅速引发了消费者的抢购热潮。该系列商品一经上线,便迅速售罄,当日网站访问量飙升到8万次,是平日发售日流量的四倍之多,甚至一度让网站出现了短暂的瘫痪状况。
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PARKE成功地将创始人个人的故事与品牌的核心价值相结合,打造出了具有鲜明个性的品牌精神。这种独特的身份标识不仅吸引了众多女性消费者的关注,同时也与当代年轻人追求多元性、包容性和真实性的价值观相契合。
研究结果表明,高达六成八的消费者将购物视为对环保和慢时尚的拥护,这种情感上的联结使得他们的回购率高达三成四,这一比例远超Shein等快速时尚品牌的水平。这一成就反映了该品牌在理念、社交媒体运营以及客户关系管理方面的综合实力,对于时尚行业及新兴品牌而言,这些都是值得深入学习和借鉴的宝贵经验。文/雨果跨境,图/图虫创意。