迪拜节日城购物中心内，荣耀Magic V3折叠屏手机的体验区吸引了众多顾客驻足。店员阿兹哈德正忙着向他们介绍这款集10种语言实时翻译功能于一体的创新产品：“它不仅是一款会议助手，更是跨国生活的沟通桥梁。”而在不远的Lulu超市货架上，中国快时尚品牌SHEIN的服饰与当地的传统长袍并排放置，相映成趣。这一场景，恰是中国制造业在中东地区发展历程的一个缩影，它见证了从低价代工向科技及品牌价值的转变。
中东市场正以惊人的速度敞开大门迎接全球品牌。在2024年斋月期间，该地区电商交易额猛增23%，总成交额（GMV）增长13%，这一增速远超全球平均水平。这片拥有5亿人口的广阔市场，在数字经济的浪潮中展现出了前所未有的生机。安克在中东仅一年便赚得9亿人民币！而美国，又将在何处寻找新的业绩增长点呢？6月30日至7月4日期间，我们将一同前往沙特市场进行实地调研，与众多致力于中东市场的跨境电商卖家深入交流，获取丰富资讯。详情请点击此处查阅，文末扫描二维码加入中东卖家交流群。
一、中东市场全景：石油之上的消费新大陆
中东并非单一市场，其消费结构呈现出明显的层次差异。在波斯湾地区，包括沙特、阿联酋、卡塔尔等国家，人均国内生产总值介于3万至12万美元之间，零售业市场规模在2023年已达到820亿美元，并预计到2028年将超过1010亿美元。而与此形成鲜明对照的是，埃及、也门等国家的人均收入仅在5千至6千美元，这种差异导致了消费水平的显著分层。
人口结构红利显著：
· 沙特40岁以下人口占比65%（美中仅54%/51%）
· 智能手机渗透率98%（全球平均68%）
· 沙特用户日均上网7小时，全球数字原住民占比最高区域之一
表：中东主要国家电商市场增长指标
政策优势助力市场拓展迅速。沙特阿拉伯在其“2030愿景”中，将数字经济发展定位为核心，自2019年发布电子商务法规以来，到2022年已发放超过3万张电子商务许可证；阿联酋则发布了《数字经济战略》，旨在未来十年内将数字经济的比重从9.7%增加到19.4%。
二、解码沙特消费者：宗教、部落与现代性的融合
沙特消费者呈现出传统与现代化的融合特点。一方面，宗教信仰对他们的消费行为产生了深远的影响；另一方面，现代元素也在他们的消费习惯中占据一席之地。
斋月时节，消费习惯发生了显著变化，日间街道显得空旷无人，而夜晚时分，购物中心则人流如织。
· 禁忌敏感：酒精、***、暴露服装（如短裙）是绝对禁区
· 女性罩袍下的时尚觉醒：健身内衣在女性专属健身房悄然流行
另一方面，年轻世代重塑市场规则：
· 社交媒体主导消费决策：60% 沙特用户通过、发现品牌
女性消费市场呈现出强劲增长态势，其中线上女装销售额（高达6.47亿美元）已接近男装销售额（约为3.57亿美元）的两倍。
· “为故事买单”心态显著：高端香薰品牌因文化叙事成功溢价
节日经济效应惊人：
· 白色星期五、斋月促销参与率超90%
在2024年的斋月期间，健身器材的搜索量显著上升，高达82%的沙特民众为自己制定了斋月期间的健身计划。
· 开斋节礼品消费中，中国智能手表、蓝牙耳机成新宠
三、中国品牌群像：从“廉价标签”到“科技崇拜”
3C数码：中东市场的桥头堡
荣耀、传音、小米的市场份额接近一半，预计到2024年，它们在中东地区的出货量将超过1200万台。
制胜之道在于续航能力出色（有效应对高温挑战）、具备多语言翻译功能（满足外籍员工的需求）、以及AI拍照技术（迎合社交媒体文化的趋势）。
荣耀品牌在2024年的中东市场销售额与去年同期相比大幅上升，增幅高达66%，而Magic V3则成为了高端市场的一个新标杆。
快时尚与百货：柔性供应链的胜利
SHEIN依靠网红推广手段在中东电商领域稳居前三，斋月期间长袍的销售额实现了成倍增长。
· 名创优品通过骆驼元素限定品打入本地文化
· 中国箱包借助耐磨材质+防沙设计抢占旅行市场
美妆的谨慎突破
· 清真认证（Halal）是入场券：需移除酒精成分
· 阿联酋高端商场引入中国彩妆，但包装禁用十字架等宗教符号
· 防晒产品年增速30%，契合沙漠气候需求
四、全渠道布局：破解“最后一公里骆驼配送”
线下：本土化是关键跳板
家乐福在沙特拥有超过100家门店，它们在货架上优先展示中国品牌，并规定商品标签必须使用阿拉伯语。
· Lulu超市：亚洲商品枢纽，生鲜区设中国调味品专柜
宾达伍德，我国本土的王者品牌，若想加入特许经营体系，外资的持股比例不得超过49%。
线上：三国杀战场
沙特主权基金投资于Noon，该平台被誉为国内流量霸主，在2022年实现了56%的收入增长。
亚马逊对Souq的收购，拥有10个运营中心，其物流方面的优势尤为突出。
在沙特，18岁以上的消费者群体几乎全部覆盖，直播带货的转化率高达22%。
跨境电商物流革命
· 极兔2022年建沙特全国配送网，终结“沙漠骆驼配送”
· 菜鸟中东旗舰仓：5日达提升至72小时达
货到付款的比例依然超过40%，然而电子钱包，如Mada等，其增长速度极为迅速。
表：中东零售渠道特征与品牌进入策略
五、未来趋势：AI与本土化双轮驱动
技术重构体验：
Taffi的虚拟试衣间有效减少了35%的退货比例，同时，其AI辅助搭配工具成功提高了消费者的平均消费金额达52%。
OPPO预测，2024年中东地区AI手机市场将迎来迅猛增长，届时该类手机的出货量占比有望达到15%。
· 沙特政府力推AI战略，中国技术输出迎来窗口期
本土化向深水区迈进：
沙特政府规定，外资企业必须在其区域总部计划中进行登记，否则将无法获得政府颁发的订单。
“国家自豪感”消费趋势日益明显，品牌开始将传统的Agal发箍转变为潮流的时尚配饰。
· 椰枣纹样、沙特绿成为爆款基因
可持续消费崛起：
在阿联酋，超过半数的消费者会查阅营养标签，同时，有机食品的市场规模正以每年20%的速度持续增长。
电子回收需求显著上升，Jacky’s超市的以旧换新服务增幅高达45%。
· 政府推动：迪拜对塑料袋收费，中国环保材质箱包迎来机遇
六、风险警示：繁荣下的暗礁
文化雷区时刻存在：
· 维多利亚的秘密曾因“违背伊斯兰价值观”遭抵制
· 游戏设备避免赌博元素，连宝石消除类游戏都需审核
· 沙特地址系统混乱，25% 包裹因地址错误退回
政治经济波动：
· 沙特削减福利补贴，20% 国民陷贫困，消费分层加剧
· 外籍劳工欠款风险：周三到货易遭拒收（周五才发薪）
· 增值税从0→15% 的教训提示政策突变可能
竞争红海隐现：
· 亚马逊、Noon平台佣金达15-25%，挤压利润
· 本土品牌觉醒：沙特“100个品牌计划”培育本土设计力量
· 中国卖家扎堆低价产品，3C品类价格战毛利跌破20%
七、中国品牌落地战略：三步破局中东
1、文化适配先行军
斋月期间，商家们不再售卖商品，而是投身于公益活动，比如提供开斋饭的捐赠；在产品设计上，他们摒弃了龙纹这一伊斯兰教忌讳的图案，转而采用几何图案；而在美妆领域，模特们则特别展示了美甲的特写，以符合宗教文化的相关规定。
2、渠道精准卡位
迪拜购物中心设有高端3C产品的体验店；快时尚品牌主要针对Noon+市场；百货业则通过Lulu超市来接触外劳消费者群体。在沙特Olaya区设立展厅以服务富裕阶层，而在Batha区则推广高性价比的商品。
3、物流本地化
与极兔携手共建前置仓储设施，力求将现金贷订单占比稳定在30%以下；同时，通过采用Salla等本土化的SaaS服务搭建自主电商平台，有效避免支付平台抽成。
沙漠里的购物中心霓虹初照，头巾遮面的少女手持荣耀手机，扫描着阿拉伯图案，AI技术即时呈现文化释义；在Lulu超市，标有中阿双语的深圳制造扫地机器人，正被印巴工人的手推车装载。这便是中东市场的奇妙景象——古老与现代的界限模糊，富贵与贫瘠相映成趣。
随着沙特2030年愿景将非石油经济比重提升至前所未有的高度，阿联酋的数字经济战略正通过铺设光纤网络打造新的发展路径，中国品牌正寻找新的海外市场机遇，这片被炽热黄沙覆盖的土地，正涌动着数字经济的暗流。这个历史悠久的市场所提供的丰厚回报，最终将归属于那些既懂得尊重传统文化，又勇于迎接变革的开拓者。
（封面图源：图虫创意）
